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拍拍贷林昉:从组织、资源、产品、业务出发的助贷转型战略

观点 周昱 零壹财经 2019-08-26

关键词:拍拍贷

8月22日,拍拍贷机构合作部总经理林昉等出席了2019年零售金融峰会的晚宴并发表演讲。
8月22日,2019中国零售金融发展峰会暨2019零壹财经新金融夏季峰会在贵阳举办。在结束了白天的议程后,拍拍贷机构合作部总经理林昉等出席了当天的晚宴并发表演讲。

林昉的演讲针对拍拍贷发展历程、转型原因、发展战略、合作伙伴等方面展开。

林昉介绍,拍拍贷于2007年成立,是中国第一批成立的互联网金融公司。运营12年来,拍拍到持续关注互联网金融领域,擅长于获客、风险控制、成交撮合和贷后管理等多个领域。2017年在纽交所上市,2017年、2018年分别实现利润11亿元、25亿元。



林昉表示,拍拍贷的注册用户逾1亿人,累计发放贷款总共超过1700亿,零售撮合和与机构合作的贷款余额规模约300亿元。

运营12年以来,拍拍贷经历了数据积累、融资扩张、上市筹备、助贷转型四个阶段。



2007到2011年,是最初的积累阶段。从这个阶段保留至今的每一笔用户数据是公司目前以大数据为基础进行风控的必要前提。

2012-2015年,公司先获得红杉资本的投资,在2014、2015年又分别获得了B轮跟C轮投资。

通过2016-2017年的筹备,拍拍贷2017年在纽交所上市。

2017年,随着22号文件的发布,整个行业进入整顿阶段。2018年初,拍拍贷以信托公司为切入点,着手与持牌机构研究合作,开启了拍拍贷转型之路。

林昉说,截至目前,拍拍贷与包括银行、小贷公司等25家持牌金融机构对接落地,累计获得500亿左右的授权额。2018年初,拍拍贷以信托公司为切入点,着手与持牌机构研合作,开启了拍拍贷转型之路。拍拍贷转型动力来自科技和监管内外部两个方面。



一是来自监管的外部原因。随着141号文、108条等政策相继出台,互联网金融机构被引导转型为小贷或助贷公司,拍拍贷比较早地拥抱监管并转型。

二是科技输出的内部原因,随着互联网业务的发展,拍拍贷在获客、导流、撮合以及贷后各个领域都研制出一套行之有效的科技方法。

林昉表示,拍拍贷制定了四个层面的转型战略措施。



一、组织层面。拍拍贷设立了消费场景事业部和机构资金事业部。

二、资源层面:除了内部激励,拍拍贷还跟专业的持牌机构战略合作,帮助增强战略粘性。

三、产品层面。除了持续迭代之外,公司还研发最新的系统和资金撮合,提高了跟持牌机构资金撮合的效率。

四、业务层面,优化了流量渠道。早期,拍拍贷以应用市场和贷款超市作为流量输入。现下,拍拍贷跟京东、小米、美团进行流量合作,同时在抖音、微信朋友圈等优势平台上投入了大量的流量成本。

林昉介绍,今年1月,拍拍贷提供符合持牌机构的优质资产达到20亿元;8月末提高至60亿元。同时,公司积极拓展线下资产布局,于4月份上线一款名为"趣分期"新的线下产品,目前覆盖10多个省市,且覆盖率在逐步提升。

公司的机构合作伙伴由去年的4至5家增长至20多家,如百信银行、光大信托。



2019年1月,机构资金累计成交88亿元;截至8月末,累计成交比1月份增长270%。



林昉介绍,拍拍贷在未来3年的发展战略中,制定的新的使命是:科技,让金融更美好。新的愿景是:成为最受用户欢迎、最受合作伙伴的金融科技平台。拍拍贷擅长风控、反欺诈、获客、贷后管理和持牌运营部分。但是拍拍贷希望跟持牌机构一起合作、分享基于征信的有效风险控制以及优秀客户流量。




10月30日-11月1日,零壹财经·零壹智库在上海召开“2019数字信用与风控年会暨零壹财经新金融秋季峰会”。本次峰会特邀全球领先的个人消费信用评估公司FICO教学风控管理课程,1天峰会+2天培训,兵器谱TOP20榜单+奖项,构建数字信用与风控的研讨交流契机。

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